Vive le coworking coiffure !
Derrière le fauteuil était un des pionniers marseillais de la location de fauteuil coiffure. Il vient de tirer sa révérence. Et c’est tout un écosystème qui doit en tirer des conclusions.
Mais pourquoi cet espace 100 % dédié à la location d’espaces coiffure (et beauté) a-t-il mis la clé sous la porte ?
Tentative d’explication…
Les facteurs de réussite de ce projet de coworking coiffure : l’équipe
Ils étaient trois au départ. Et de profils différents.
- Une coiffeuse reconnue en local
- Un chargé de relationnel avec les locataires
- Un technicien web
Sur le papier, la trilogie de la réussite, avec une bonne répartition des rôles.
La professionnelle de la coiffure pour le réseau. Bien connue à Marseille, elle avait senti le changement qui est en train de s’opérer dans le métier de coiffeur. Et elle a réussi à convaincre ses associés de se lancer dans l’aventure.
En famille d’abord, puisque c’est sa sœur qui était l’animatrice de cet espace. Elle prenait en charge les réseaux sociaux ainsi que l’accueil des coiffeuses à domicile, coiffeurs visagistes et autres professionnels cherchant un espace. Un élément clé lorsqu’on se lance dans la location d’espace coiffure.
En complément de cette équipe, un technicien web, qui avait sa propre agence, a mis ses compétences au service de ce beau projet.
Référencement en première position sur Google en local, belle présence sur les réseaux sociaux, réseau professionnel… Tout y était.
Mais alors, pourquoi ce projet a-t-il dû s’arrêter après seulement trois ans ?
Les facteurs d’échec de la location de leur fauteuil
Nous n’avons pas tous les éléments, mais de notre point de vue, c’est le temps qui a manqué à ce beau projet.
Et il faut le mettre en parallèle avec l’investissement de départ. Sans pouvoir donner de chiffres précis, on peut déjà conclure que les montants étaient importants :
- 17 espaces coiffure
- Salles de formation
- Espaces esthétiques
- Domotique…
Peut-être un trop gros investissement de départ dans le local. Et moins sur d’autres sujets.
Le 100 % location de fauteuil et la trésorerie
Un projet dantesque, qui nécessitait une trésorerie suffisante pour atteindre son seuil de rentabilité.
Il y a quelques mois, nous avions vu leur opération de crowdfunding auprès de leurs propres clients. Pour nous, c’était le signe que quelque chose n’allait pas dans le bon sens.
La majorité des espaces 100 % coworking coiffure ne passent pas les trois ans pour cette raison principale. Et une partie d’entre eux ne passe même pas la première année!
La location de fauteuil et le marketing
On le dit depuis déjà longtemps : trouver des locataires pour un fauteuil coiffure, ce n’est pas simple.
Tout doit être mis en place pour y arriver, sur toutes les couches. Et apparaître en première place sur Google ne suffira pas.
Surtout si le site n’est pas conçu pour convertir chaque visiteur en locataire.
Même si cela génère du trafic sur le site.
Faire des vues sur les réseaux sociaux, c’est bien. Mais quel est le but ?
Faire venir du trafic qualifié sur le site !
Et on le répète : si le site ne convertit pas…
Alors, au-delà du trafic web, il faut mener une multitude d’opérations marketing.
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Les clés du coworking coiffure
À l’époque des discussions que nous avions eues avec Derrière le Fauteuil, le marché n’était pas aussi développé. Et nous ne nous étions pas trompés sur ce que ce marché naissant allait exiger comme effort.
C’est en partie ce qui nous a permis de développer nos services, afin de donner à tous les acteurs du coworking coiffure les clés de leur future réussite.
Mais on ne le répétera jamais assez : si vous vous lancez dans l’aventure, gérez bien votre budget.
Faites un prévisionnel rationnel.
Ne vous lancez pas avec une vision immobilière du projet.
Peu importe ce que vous dépenserez au départ, prévoyez entre 20 et 30 % de budget marketing.
Malheureusement, la banque ne le financera pas.
Et c’est sans doute un des facteurs clés de la réussite ou de l’échec du 100 % coworking coiffure.
