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L’actualité met plus que jamais un grand nombre de fonds de commerce coiffure en vente sur le marché. Les coiffeurs sont peut-être plus touchés que d’autres secteurs, notamment à cause de la pénurie de main-d’œuvre et donc de repreneurs. Et si beaucoup de startups se sont spécialisées dans la vente d’entreprises, le marché de la coiffure ne bénéficie pas encore d’un accompagnement sérieux pour ce besoin de transmission. Voici ce que la location de fauteuil peut faire dans ce contexte. Et ce qu’elle ne pourra pas faire.
On l’a souvent dit et il faut le répéter : la location de fauteuil n’est pas un placement immobilier. Surtout quand on est coiffeur sous bail locatif. Développer son propre réseau de locataires prend du temps. Et lorsqu’on décide de mettre la clé sous la porte, dans 99% des cas, on n’a pas ce temps.
Pour ceux qui souhaitent transmettre leur fonds de commerce rapidement et qui sont sous bail commercial, la location de fauteuil ne sera pas la formule magique dont vous avez besoin. Seule une évaluation du commerce au meilleur prix, associée à une vraie créativité dans la mise en vente, vous donnera une chance. La location de fauteuil restera un atout dans l’exploitation de votre salon. Pas dans sa vente express.
La transmission d’un fonds de commerce, comme toute vente sérieuse, ne doit pas se faire dans l’urgence. Parce que c’est l’urgence qui conditionne la manière dont on négocie, et presque toujours à son désavantage. Quand on a le luxe du temps, on est en posture favorable.
Un exemple précis : les propriétaires de salons qui partent à la retraite en conservant les murs. Qui, plus qu’eux, a intérêt à mettre la location de fauteuil en place ? À notre connaissance, personne.
Ils vont prendre leur retraite, c’est une certitude. Mais ils conservent les murs du salon, avec une clientèle d’habitués. Plutôt que de fermer puis de mettre en vente le tout, la location de fauteuil peut devenir la solution idéale pour transmettre une clientèle progressivement, tout en s’assurant un revenu complémentaire pour la retraite.
Certains y verront même l’opportunité de transmettre le métier à de jeunes coiffeurs entrepreneurs qui souhaitent se lancer, mais pas dans l’inconnu total. Une fois encore, c’est quand on a le temps que ce format devient possible. Il se prépare en amont, plusieurs mois avant le départ en retraite.
De manière générale, les freelances, coiffeurs à domicile et indépendants n’ont pas les moyens d’acheter un fonds de commerce. Leur statut est souvent la micro-entreprise, et dans bien des cas c’est pour cette raison qu’ils ne seront pas financés. Soit parce que le niveau d’activité ne le garantit pas, soit parce que les banques ne financent tout simplement pas les micro-entreprises pour ce type de projet.
Par contre, ils peuvent payer un loyer. Surtout si on leur fournit de la clientèle. Ce qui est interdit quand le salon est encore en activité. Mais ce qui devient un vrai avantage quand l’activité de coiffure a fermé. En proposant une solution aux clients attachés au salon, on crée les conditions pour que les locataires soient prêts à accueillir cette clientèle à leur propre agenda. Avec la certitude que l’adresse leur en apporte de nouveaux.
Le principal frein reste le temps. Rome ne s’est pas faite en un jour, et un réseau de locataires solide non plus. Plusieurs questions restent à résoudre pour chaque situation : le cadre juridique adapté à la location de fauteuil, le sourcing de candidats locataires, le suivi à mettre en place pour que la transmission se fasse dans les meilleures conditions.
Ce format de transmission se formalisera de toute manière sous le format d’une rente, avec peut-être la nécessité de structurer cela via une SCI ou une holding déjà en place. Beaucoup de salons nous ont contactés dans ce cadre et nous leur avons apporté les réponses concrètes dont ils avaient besoin. En toile de fond, une volonté de garder un pied dans le métier même après le départ en retraite.
Si vous êtes propriétaire de vos murs et que vous envisagez de transmettre votre clientèle progressivement, vérifiez en 2 minutes si votre salon remplit les conditions pour se lancer dans la location de fauteuil.
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La location de fauteuil n’est pas la première réponse aux nombreuses ventes de fonds de commerce en France. Mais dans certains cas, elle peut être la réponse intermédiaire à la transmission. Quand tous les participants sont animés d’objectifs qui coïncident et mettent en oeuvre ce qu’il faut pour les atteindre. C’est dans ces conditions que ce modèle prend tout son sens.
