Le décor est planté.

En France, la coiffure reste un poids lourd de l’artisanat : 111 177 établissements recensés au 1er janvier 2025, pour 177 964 actifs, dont plus de 23 000 apprentis. Le secteur génère environ 6,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires, mais cette masse cache des réalités bien plus contrastées.

Le chiffre d’affaires moyen par salon plafonne autour de 76 300 € par an, tandis que la coiffure à domicile représente déjà près de 31 % des activités du secteur, avec 31 501 établissements. Un chiffre qui, à lui seul, raconte une mutation profonde.

Côté activité, les indicateurs sont clairs :

• –2,75 % de chiffre d’affaires TTC par personne active et par jour en 2024,
• une baisse de la fréquentation (-1,94 %),
• une fiche moyenne globale à 43 €, en léger recul,
• et un pouvoir d’achat des clients grignoté par plusieurs années d’inflation cumulée (+4,9 % en 2023, +5,2 % en 2022).

Autrement dit : moins de passages, des paniers sous pression, et des marges qui s’effritent.

Si l’on écoute les acteurs institutionnels et décisionnaires du secteur, les causes seraient connues :

• trop de salons,
• trop de concurrence,
• trop de charges,
• trop de TVA.

Les mêmes discours reviennent depuis des années, portés par des organisations qui, il faut le reconnaître, ont su installer la coiffure dans les espaces de discussion publics, notamment pendant et après la crise Covid.

Succès réel ou succès politique ? Difficile à trancher.

Ce qui est certain, c’est que le nombre de salons employeurs continue de diminuer. En 2024, on en compte 37 289, en baisse de 1 % sur un an, et en recul continu depuis 10 ans. Quant à la TVA réduite, dans un contexte de déficit public, elle ne semble clairement pas à l’ordre du jour.

Même leurs propres projections convergent : moins de salons demain qu’hier.

Moins de salons… mais pas moins de coiffeurs.

C’est ici que les signaux faibles deviennent intéressants. Chaque année, on recense environ 8 000 fermetures d’établissements, pour des raisons bien identifiées :

• dépôts de bilan,
• absence de repreneur,
• départs à la retraite.

Derrière ces fermetures, il y a surtout des professionnels qui ne quittent pas le métier, mais qui changent de cadre.

Les chiffres sont éloquents :

• le nombre de coiffeurs à domicile a été multiplié par 4 entre 2009 et 2022,
• le régime de la micro-entreprise représente désormais 28 % des établissements du secteur,
• et continue de progresser (+6,1 % en 2023).

👉 La coiffure ne disparaît pas : elle se déplace.

En 2026, il est tout à fait plausible que le nombre de coiffeurs à domicile dépasse celui des salons indépendants non franchisés, ou que les deux modèles s’équilibrent durablement.

Ce que 2025 a rendu très visible, c’est la multiplication des services, outils et marques dédiés à la coiffure à domicile.

Longtemps ignorée par les grandes marques professionnelles, la coiffure à domicile attire désormais leur attention. Et pour une raison simple :

👉 moins de salons ne signifie pas moins d’objectifs de ventes.

Cet intérêt reste encore imparfait. Beaucoup d’acteurs B2B appliquent aux dom’ des logiques pensées pour les salons. Mais cela évolue vite.

En parallèle, de nouvelles marques et plateformes jouent la carte du “100 % pensé pour les dom’” : produits, logistique, accompagnement, modèles économiques.

Toutes ne survivront pas. Certaines iront trop vite, trop fort. Mais les plus agiles trouveront le bon équilibre entre :

• leur propre rentabilité,
• et celle de leurs clients professionnels.

C’est là que le marché est en train de basculer.

Les attentes des coiffeuses et coiffeurs à domicile sont désormais claires :

1. Liberté dans l’organisation et la relation client,
2. Stabilité des revenus,
3. Rentabilité réelle, dans un contexte de charges maîtrisées.

Et dans cet ordre.

La grande erreur serait de continuer à penser le B2B coiffure uniquement comme un dialogue salons / fournisseurs. La coiffure à domicile est désormais un marché à part entière, avec ses codes, ses contraintes et ses opportunités.

• Moins de salons employeurs, qui vont de  plus en plus  se déplacer aux domicile des clients
• plus de coiffeurs indépendants et à domicile, qui regroupent une partie de leur clientèle en salon grâce à la location de fauteuil
• une recomposition progressive du paysage français de la coiffure,
• et une nécessité absolue pour tous les professionnels de recalculer leurs marges, tout en trouvant de nouveaux leviers de chiffre d’affaires.

La boule de cristal n’est peut‑être pas parfaite. Mais les chiffres, eux, ne mentent pas.

👉 2026 ne sera pas une rupture brutale. Ce sera une confirmation.

Et ceux qui auront su s’adapter dès maintenant feront partie des gagnants du prochain cycle.